/tags/ventas/ Recent content in Ventas on Emprender Hugo en Todos los derechos reservados Wed, 22 Oct 2025 00:00:00 +0000 /posts/2025/10/5-pasos-para-duplicar-las-ventas-caso-de-estudio-real/ Wed, 22 Oct 2025 00:00:00 +0000 /posts/2025/10/5-pasos-para-duplicar-las-ventas-caso-de-estudio-real/ Hoy me gustaría mostrar una aplicación práctica real de los principios fundamentales que hemos visto aquí durante estos años. Me gusta este caso de estudio porque muestra que las estrategias que tratamos pueden ser adaptadas y usadas por prácticamente cualquier actividad. Y sin necesidad de ejecutar nada complicado que requiera cosas fuera de nuestro alcance. Porque vamos a ver cómo una peluquería pasó de ingresar unos 150.000 euros a más de 300. /posts/2025/10/la-clave-m%C3%A1s-desconocida-de-una-oferta-irresistible/ Wed, 15 Oct 2025 00:00:00 +0000 /posts/2025/10/la-clave-m%C3%A1s-desconocida-de-una-oferta-irresistible/ En un episodio de los Simpsons, Homer se hace emprendedor y comienza un negocio de quitanieves. En el anuncio de televisión que utiliza para publicitarse dice: “Mis precios son tan bajos que se preguntarán si sufro de cierto retraso mental”. Y ese chiste encierra una clave fundamental que todo emprendedor, vendedor o persuasor avanzado conoce: Para que una persuasión tenga éxito el otro debe percibir que gana mucho más de lo que nosotros ganamos. /posts/2025/10/por-qu%C3%A9-no-vendemos-incluso-con-precios-bajos-y-c%C3%B3mo-hacerlo-bien-cuando-los-usemos/ Wed, 08 Oct 2025 00:00:00 +0000 /posts/2025/10/por-qu%C3%A9-no-vendemos-incluso-con-precios-bajos-y-c%C3%B3mo-hacerlo-bien-cuando-los-usemos/ El primer instinto cuando las cosas no van bien es bajar el precio de lo que hacemos, pero entonces comprobamos que lo primero que explican en Economía cuando te sientas no siempre se cumple. Tú bajas el precio, pero las ventas no suelen aumentar, o no de manera significativa y, desde luego, no lo bastante como para compensar la bajada de precio con la posible mayor cantidad de producto vendido. /posts/2025/05/la-peor-estrategia-para-vender-pero-que-es-la-m%C3%A1s-usada/ Wed, 07 May 2025 00:00:00 +0000 /posts/2025/05/la-peor-estrategia-para-vender-pero-que-es-la-m%C3%A1s-usada/ La pregunta más repetida a lo largo de mi carrera ha sido siempre cómo vender más, y uno de los primeros resortes que la mayoría de emprendedores intentan para eso es bajar el precio. Es algo casi instintivo, incluso en las clases de primero de Economía te lo dejan claro: a menor precio, mayor demanda. Pero como muchos habrán comprobado, las bajadas de precio pocas veces llevan a más ventas, especialmente, cuando estas nunca han conseguido tracción. /posts/2025/04/la-respuesta-a-la-pregunta-imposible/ Wed, 09 Apr 2025 00:00:00 +0000 /posts/2025/04/la-respuesta-a-la-pregunta-imposible/ De vez en cuando me llegan preguntas al correo que considero interesantes, y me gusta responderlas aquí por si son de utilidad para alguien más. Por eso, vamos con un par y una de ellas interesará a todos. Una de las preguntas más recientes es por qué mi insistencia con la persuasión, cuando nadie la destaca o comenta al hablar de negocios o emprendimiento. La respuesta principal es “precisamente por eso”, y conectaré con otro tema importante más adelante. /posts/2025/04/el-m%C3%A9todo-de-venta-que-mejor-funciona/ Wed, 02 Apr 2025 00:00:00 +0000 /posts/2025/04/el-m%C3%A9todo-de-venta-que-mejor-funciona/ Llevo mucho trabajando con agencias de marketing, CEOs y otros clientes en temas de persuasión. Hasta ahora, he compartido con ellos algunos materiales que necesitaban de manera privada y más de uno me ha preguntado si he pensado estructurarlos y completarlos en forma de curso, debido a cómo les ha funcionado. En realidad, ya he hecho ese curso alguna vez, para CEOs, directores comerciales y emprendedores, pero hace ya más de 12 años de la última versión. /posts/2025/03/el-verdadero-secreto-de-las-ventas/ Wed, 26 Mar 2025 00:00:00 +0000 /posts/2025/03/el-verdadero-secreto-de-las-ventas/ Hay un proverbio en ventas que dice que la gente ama comprar, pero odia que le vendan. Y es verdad, porque como hemos visto a lo largo de estos envíos, ese intento de venta puede disparar la reactancia, la resistencia natural a ser persuadidos. Pero vayamos un paso más allá, ¿cómo vender a alguien que no quiere comprar? Si de verdad no quiere, entonces poco podemos hacer. Porque no hay palabras mágicas ni discursos de venta que lo vayan a convencer de lo contrario. /posts/2025/02/por-qu%C3%A9-casi-nadie-entiende-qu%C3%A9-es-el-verdadero-marketing/ Wed, 26 Feb 2025 00:00:00 +0000 /posts/2025/02/por-qu%C3%A9-casi-nadie-entiende-qu%C3%A9-es-el-verdadero-marketing/ Tras varios años ya con este correo semanal, alguien me comentó que veía que, en algunas ocasiones, los envíos eran más largos de lo habitual (más de lo que la atención actual, destruida por mil pantallas, podía admitir). Y que a veces también, los títulos de algunos correos no eran tan atractivos como otros. Como si en ocasiones no me parara a pensar el asunto de correo más atractivo desde el punto de vista del copywriting. /posts/2024/04/el-tipo-de-oferta-que-m%C3%A1s-vende-y-vender%C3%A1-siempre/ Wed, 17 Apr 2024 00:00:00 +0000 /posts/2024/04/el-tipo-de-oferta-que-m%C3%A1s-vende-y-vender%C3%A1-siempre/ Si uno echa un vistazo al entorno emprendedor y de negocios, todo el mundo promete el éxito. Y hoy, lo voy a hacer yo también. Porque si quieres tener éxito, vende sueños. En serio. Sueños como una fórmula para triunfar siempre, que no funcionará, pero eso no importa, porque venderá. Es el tipo de oferta que mejor lo hará siempre. Y aunque sepamos que, como adultos que somos ya, no existen métodos infalibles para el éxito rápido (en el ámbito de negocios o cualquier otro), de nuevo da igual, porque nos vamos a ver atraídos sin remedio. /posts/2023/11/lo-primero-que-le-dir%C3%ADa-a-un-amigo-que-quiere-emprender-y-lo-segundo/ Wed, 29 Nov 2023 00:00:00 +0000 /posts/2023/11/lo-primero-que-le-dir%C3%ADa-a-un-amigo-que-quiere-emprender-y-lo-segundo/ Creo que llevo ya más tres años escribiendo un libro sobre emprender y lo he reescrito como unas cinco veces por diversos motivos, empezando de cero muchas de ellas por razones que no vienen al caso ahora. La cuestión es que, al final, la esencia de ese libro se podría resumir en qué le diría a un amigo que quisiera emprender. Y lo primero que le diría, siendo completamente honesto, es que no lo haga.