Hoy, algo diferente para cerrar el año, pues este boletín ya volverá en 2026, así que espero de veras que pase muy felices fiestas.

Hoy no he escrito yo el envío, al menos no la parte principal, porque quería mostrar una visión diferente.

Nunca he negado que emprender, y los negocios en general, no son para tímidos. De hecho, se parece más a un mar de tiburones que a otra cosa. Y en mi caso, la ética, aquello a lo que le doy realmente importancia y ciertas creencias personales me resultan más valiosas que el beneficio máximo a cualquier precio.

Pero los economistas también sabemos que las personas con ética ganan menos dinero.

Igualmente, he hablado alguna vez de conocidos que son verdaderos lobos en la espesura, cuyos métodos pueden encajar más o menos conmigo, pero son indiscutiblemente efectivos para conseguir resultados.

Es decir, dinero.

Y como todos somos adultos aquí, **cerramos el año con una perspectiva que no es la mía y la invitación a alguien con un enfoque de acción diferente al mío, para que transmita el mensaje que quiera a esta audiencia.

Eso sí, siempre dentro de lo que él considerara útil para ayudar a obtener resultados.

He aquí ese mensaje sin censura.

Bueno, vamos al lío y esto es lo que diría si se trata de conseguir resultados con un negocio.

Deja de preocuparte por ser buena persona y obsesiónate con ser un vehículo para tu objetivo.

La sociedad te vende la idea de que debes ser equilibrado, generoso, humilde y pensar en los demás antes que en ti. Es un ideal bonito, pero también un ancla que te mantiene atado a la mediocridad.

Las personas que consiguen cosas extraordinarias no operan desde ese manual.

En la práctica, esto implica usar:

  1. La crueldad como herramienta: No se trata de ser malvado, sino de ser un pragmático implacable. Debes estar dispuesto a decir “no” a todo lo que no te acerque a tu meta, aunque eso decepcione a amigos, familia o a tu yo “ideal”. Si una persona drena tu energía y tiempo sin aportar nada a tu visión, aléjate. Si un compromiso social te roba 4 horas que podrías usar para trabajar en tu proyecto, no vayas. La mayoría de la gente te entenderá menos de lo que crees, y los que lo hagan, son los que realmente importan.
  2. El egoísmo como combustible: Tu objetivo principal eres TÚ. Tu éxito, tu visión, tu legado. No es para “demostrarle a nadie”, ni para “hacer el mundo un lugar mejor” (eso es una consecuencia, no la motivación principal). Es porque tienes un hambre insaciable por conseguirlo. Este egoísmo te da el permiso para priorizar tu sueño por encima del confort de los demás. ¿Necesitas dormir 5 horas en lugar de 8 para terminar tu proyecto? Hazlo. ¿Necesitas ahorrar cada céntimo en lugar de gastarlo en diversiones para no sentirte “tacaño”? Hazlo. El mundo no te va a dar una medalla por ser un “buen chico” que se quedó a mitad de camino.
  3. La manipulación como estrategia: “Manipular” tiene una connotación negativa, pero en esencia, es entender la psicología humana para influir en un resultado. Debes aprender a vender tu visión. No se trata de mentir, sino de enmarcar tu objetivo de una manera que beneficie a los demás. ¿Necesitas que alguien trabaje para ti por poco dinero al principio? No le vendas “un trabajo mal pagado”, véncele “una oportunidad para ser parte de algo revolucionario desde el principio y obtener una participación en el futuro”. ¿Necesitas un favor a alguien influyente? No te acerques como un mendigo, acércate como un igual que le está ofreciendo una oportunidad de estar en el lado correcto de la historia.

En resumen: deja de pedir permiso, deja de buscar aprobación y conviértete en una fuerza de la naturaleza enfocada en un solo punto.

La gente no sigue a los “buenos”, sigue a los que tienen una convicción tan fuerte que los arrastran en su dirección.

Sé esa persona.

El año que viene no debe ir sobre ser querido, debe ir sobre ser temido, respetado y, sobre todo, exitoso.

Y como añadido:

Deja de enamorarte de tu idea y enamórate de la venta.

No me refiero a “aprender a vender” como una habilidad más. Me refiero a reconfigurar tu cerebro para que la venta sea el único indicador.

Todo lo demás es una afición cara.

Tu idea no vale nada. Tu producto no vale nada. Tu plan de negocio no vale nada. Tu marca no vale nada. Hasta que alguien te dé dinero, todo eso es un delirio masturbatorio.

El éxito no se mide en líneas de código, el diseño de tu logo o lo que diga tu madre en la cena. El éxito se mide en un solo número: ingresos.

La venta es el único mecanismo que convierte la ficción de tu mente en una realidad tangible en el mundo.

Esto significa que tu prioridad número uno, desde el primer día, no es construir el producto. Es encontrar a alguien, cualquiera, y convencerlo de que te pague por una promesa.

Vende el producto antes de que exista.

Vende un proyecto de mierda hecho en Power Point.

Vende una hoja de papel.

Si consigues que alguien te pague, has validado algo más importante que tu producto: has validado que hay un mercado y eres capaz de llegar a él. Si no consigues eso, no sé si conseguirás vender otras cosas.

El 99% de los emprendedores fracasan porque son artesanos, no vendedores ni depredadores. Pasan meses o años perfeccionando su “obra de arte” en un sótano, esperando que el mundo los descubra y los recompense.

El mundo no te debe nada, eres tú el que le tienes que arrancar el dinero.

Así que olvídate del “product-market fit” y obsesionate con el “sale-market fit”. Encuentra un mercado que te compre cualquier cosa, y luego, y solo entonces, construye algo digno de ese dinero.

El resto es ruido.

Pues eso y, ahora que lo repaso, si nos fijamos, muchas cosas son temas que aquí también hemos tratado durante este tiempo.

Felices fiestas y nos vemos en 2026.